Sexta, 10 Maio 2019

Speech de vendas

Publicado Domingo, 18 Novembro 2018 14:07 Escrito por

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Speech de Vendas

 

Bom dia gente !

João? Muito prazer, tudo bem Maria?

Bom, antes de mais nada quero dizer que é um prazer para nós recebermos a família de vocês aqui, para conhecerem a nossa rede de hotéis e nosso clube de férias o Exclusive Guest.

Meu nome é Patrick e eu que vou ser o consultor de turismo de vocês e vou apresentar uma forma muito mais econômica de vocês viajarem a partir de agora.

Vamos lá? 

 

 

João e Maria, agora que nos conhecemos melhor, vou apresentar para vocês o nosso clube de férias, o Exclusive Guest, e por tudo que a gente já conversou tenho certeza que vocês vão gostar muito.

Só vou fazer um único pedido a vocês: que no final da minha apresentação vocês me deem um sim ou não.

Sim, se estiverem dispostos a adquirir nosso clube de férias para facilitar as viagens da sua família, ou não, caso não queiram adquirir.

O combinado então é deixar as indecisões de lado, quero que vocês encarem este momento como uma oportunidade única.

Combinado? Posso contar com esse sim ou não de vocês no final da minha apresentação?

Posso João? Posso Maria?

 

 

Vocês conhecem a rede GJP Hotéis e Resorts?

GJP significa Guilherme Jesus Paulus, ele é membro do Conselho Nacional de Turismo e o executivo mais influente do ramo no Brasil, com experiência de mais de 50 anos. Ele é Fundador e sócio Majoritário da CVC, a 5° maior agência de viagens do mundo e dono da GJP hotéis e Resorts que inaugurou a 14 anos atrás e já é a maior rede de hotéis de lazer do Brasil.

A rede GJP conta com hotéis e Resorts distribuídos de norte a sul do país, para onde vocês quiserem viajar terão um hotel nosso esperando por vocês. Nossos hotéis são organizados em 3 bandeiras: O Wish: com padrão 5 estrelas, com amplas áreas de lazer, entretenimento e luxo, Prodigy: com padrão 4 estrelas, embora não pareça porque todos hotéis oferecem algo a mais do que se espera desta categoria, e temos também os LINKS: no qual a proposta é oferecer aquele mix entre conforto e economia, tudo na medida certa.

Não posso deixar de falar que o único hotel 6 estrelas do Brasil também é nosso, é o Saint Andrews que fica em Gramado no Rio Grande do Sul. Gostaram dos nossos hotéis?

Através da CVC o Guilherme Paulus mudou a história do Brasil permitindo que todas as classes pudessem viajar, o que antes era visto como luxo hoje é essencial para qualidade de vida e por isso depois de tudo que conquistou ele ainda queria mais, criando o Exclusive Guest para clientes ainda mais exigentes, que buscam serviços diferenciados, e atendimento exclusivo. Todos nós queremos o que há de melhor em qualidade, conforto e principalmente economia e é justamente isso que vocês vão conhecer aqui comigo agora, uma maneira de viajar muito mais com sua família pagando muito menos.

O nosso Clube de férias é considerado uma das formas mais econômicas pra viajar, é a maneira mais divulgada de ficar em hotéis de altíssimo padrão e ter um super desconto na hora de pagar o hotel e a alimentação, ele foi feito para famílias especiais como a de vocês que sabem que dinheiro não foi feito pra jogar fora, que quer bom gosto sem abrir mão de economizar, e é por isso que hoje nosso clube faz tanto sucesso.

Vou te mostrar como funciona: A GJP já bloqueou metade das diárias dos apartamentos dos nossos hotéis e deixou desde já pré-reservado apenas para nossos hospedes exclusivos, só para os proprietários aqui do EXG, e agora neste momento vocês tem a oportunidade de se tornarem proprietários também, e pagar valores baixíssimos pra se hospedar conosco. E o mais legal é que não muda nada comparado a forma que vocês já viajam, lembra que me disseram que costumam tirar x dias de férias por ano viajando, aqui é igual, você pode tirar só um fim de semana pra descansar em um hotel com a família, ou pode passar uma semana, duas ou até três. Vocês terão toda liberdade pra decidir!

A partir de agora vocês terão uma espécie de cartão com 600.000 pontos pra se hospedar, pra cada hotel vai precisar de uma quantidade específica de pontos por diária, então sempre quando você quiser viajar vamos retirando do seu cartão os pontos, até acabar, ai você liga e recarregamos mais pontos.

Vocês receberão essa tabela com nossos hotéis, aqui na tabela mostra quantos pontos você vai precisar para se hospedar em cada hotel.

Vejam aqui como é bem simples: (explicar tabela)

E é claro que hoje temos um valor muito atrativo para que vocês adquiram nosso clube de férias, o valor eu vou mostrar pra vocês daqui a pouco assim que vocês conhecerem todos os benefícios do Exclusive Guest.

Os pontos vocês podem usar para hospedagem e para alimentação no hotel, o legal é que os pontos são seus, sendo assim vocês usam como quiserem, podem dar viagens de presente para amigos ou familiares ou até vender para eles.

E o melhor de tudo é não ter que se preocupar na hora de organizar a viagem, temos uma central de atendimento aos nossos clientes, pra te auxiliar, pra ser seu guia de férias, e após a escolha do destino você já pode arrumar as malas.

Quando você reserva um hotel de forma particular, você se depara com muitas taxas incluídas embutidas no valor da diária, aqui não embutimos nada, a única coisa que pagará é a manutenção do seu apartamento que fica 72 reais por dia para o casal ou 100 reais acima de 4 pessoas por dia. e só é pago quando for se hospedar, Isso serve para que não tenha surpresas desagradáveis, como ar condicionado que não funciona, chuveiro ruim, e para ter o quarto sempre limpinho com troca de lençol e toalhas todo dia.

Alguma Dúvida?

Estão Gostando do nosso Clube de férias?

Você acha que sua família merece tudo isso a partir de agora?

 

 

Então me diz uma coisa: E Se ao invés de vocês usarem esses pontos somente nos hotéis da GJP você pudesse viajar o mundo todo com o EXG?

Nós temos hotéis nos principais destinos turísticos do brasil, mas percebemos que para ter o melhor pacote de férias precisávamos oferecer mais liberdade de escolha para nossos clientes, então fizemos parceria com mais de 4.000 hotéis de alto padrão espalhados no mundo todo.

O exclusive Guest tem parceria com a maior administradora de hotéis do mundo e todos estes hotéis estão à disposição para você viajar a partir de agora.

 Então com o Exclusive Guest você se hospeda nas principais cadeias hoteleiras do mundo, hotéis de grande renome como: Hilton, Meliá, Sheraton, Disney, Beach Park, Rio Quente Resorts, e muitos outros.

Para ficar mais claro, você está comprando diárias na rede GJP e quando você quiser viajar para outro hotel que não seja da nossa rede você paga apenas a troca, se for troca por um hotel dentro do Brasil você paga 729 a semana e se for viagem internacional você paga 1.159,00 a semana completa pra toda família. Vale ressaltar que as trocas são sempre de semanas inteiras.

Outra vantagem é que você paga apenas a troca independente de quantas pessoas for levar, desde que o quarto comporte, e nem paga a mais por alta temporada, o valor é sempre o mesmo. 

E para deixar sua viagem totalmente completa o exclusive Guest também fez acordo com uma agência de viagens aqui no Brasil, que fica em são Paulo, agora você pode fazer aluguel de veículos, ingressos variados, combos de parques temáticos e passagens aéreas com as melhores cotações do mercado.

Agora sim nosso clube de férias ficou completo, com seus pontos você reserva o hotel com alimentação e tem descostos exclusivos para Aéreo, passeios e aluguel de carro.

 Tópico: Ficou claro que agora com o Exclusive Guest vocês terão mais de 4.000 opções de hotéis no mundo para viajar com sua família?

Dúvida: Ficou alguma dúvida?

O que está faltando para começar a viajar conosco a partir de agora?

DIRETÓRIO (Mínimo 5 minutos)

Então João e Maria, gostaram do Exclusive Guest?

Você acha que sua família aproveitaria tudo isso?

Se tivermos um valor que encaixe no orçamento de vocês sem atrapalhar as prioridades da sua família, vocês adquirem o Exclusive Guest agora?

Então vou chamar meu supervisor que vai passar nossa promoção de hoje para vocês!

Passagem de mesa (supervisor em pé): 

Bom pessoal esse é meu supervisor Patrick, Patrick eu to aqui com o João e com a Maria, Eles acabaram de conhecer o Exclusive Guest e gostaram muito, e me disseram que se nós tivermos um valor que encaixe no orçamento deles, passam a viajar com a gente a partir de agora. Senta aqui comigo por favor.

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Última modificação em Sábado, 30 Março 2019 11:33
Patrick Lima

Com vasta experiência no ramo de Tempo Compartilhado, mais especificamente prestando assessoria e treinamento as salas de vendas do Exclusive Guest da rede GJP Hotéls e Resorts, coloco em prática tudo o que o mercado me proporcionou e segue proporcionando de conhecimento, atuando nas diversas funções do seguimento. Iniciei neste Mercado exercendo a função de Promotor de Marketing, logo após promovido a Consultor de Turismo, Closer, Supervisor, Coordenador, Gerente e Gerente Nacional, o que me capacitou, ao longo destes anos, a desenvolver uma visão ampla, criativa e uma experiência profunda no mercado de Multipropriedade, comercializando Time Share, Frações e Cotas imobiliárias.

Hoje atuo na criação e implementação de métodos, treinamento de vendas, processos e ferramentas voltados exclusivamente para a melhoria dos indicadores de vendas.
Possuo Métodos próprios e programas de formação e desenvolvimento para todos os profissionais responsáveis pelo sucesso das áreas comerciais.

Nos projetos da GJP Hotels & Resorts, a maior rede de hotéis de lazer do Brasil, tenho como objetivo a entrega de resultados perceptíveis pelo hoteleiro, possíveis de serem mensurados e avaliados, porque meus principais traços de personalidade são a Honestidade, Credibilidade e a segurança de poder oferecer resultados alcançados, e sintonia com os valores da empresa desde a abordagem ao cliente ao acompanhamento e suporte durante todo o desenvolvimento dos processos de venda.

Nossas dicas estão contribuindo para sua evolução profissional?

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